03
2016
07

大学生微商现状分析


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据人社部统计,2015年普通高校毕业生规模将达749万人,毕业生占新增劳动人口45%左右,就业压力巨大。同时,大学生创业热情高涨,2014年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看,大学生创业的比例比较低,与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进,大学生创业的环境发生了巨变,在此情况下,现如今的高校内,有这样一群“创业者”,他们敢于“吃螃蟹”,虽然没有多少资金,却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时,他们早已经把微信、微博当做了创业利器,他们,就是大学生微商。

对于“天子骄子”的大学生,我对于所谓“微商”的学术性概念诠释是这样理解的,目前在学术界并无统一定义,一般意义上大家认为它是以个人为单位,利用移动互联网环境所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗说,“微商”就是在移动端上进行商品售卖的商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同,“微商模式”投资门槛低,而且不必构建系统的网络渠道,对创业者的商业经验要求几乎为零,大学生只要投入时间均可尝试。推进“微商创业”,对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。

“可以说‘微商模式’将是大学生创业的主流业态之一。 

目前,微商已经以无法阻挡的形势,进入我们的朋友圈。而大学生经营微商的现象也屡见不鲜,然而人们对大学生经营微商的现状褒贬不一,有人说微商就是传销,有人说微商就是刷屏发广告,可真实的真正微信营销是这样的吗?其实,不是的,那都是不了解微商的人对微商的误解。

在我们的调查中,不少大学生表示他们同学中也有不少在做微商,因为低门槛、低成本,对时间比较充裕的大学生来说是个不错的创业选择,对创业者的商业经验要求几乎为零。不仅锻炼了自己的实践能力,还能收获了自己的“小金库”。 

好啦,今天我就顺便介绍下几位微商的大学生的创业故事,大家也可以课程听完后,随便上网搜索,都能知道他们这些大学生微商创业的的成功故事。

我要跟大家首先第一位介绍的学生是:一位正在做微商的大一女孩韦兰美。

当大多数同学还在把微信、空间当做娱乐社交软件的时候,她已经把这些软件当做了创业利器。在一次偶然的机遇后,她开始接触到微商,从此开始了她的创业道路。

对于韦兰美来说,做微商算是一个巨大的挑战,整理货物,与厂家联系,与客户沟通,每一件事都要亲力亲为。虽然困难不少,虽然生意很小,可韦兰美还是本着对顾客负责的态度努力的经营着,一个月下来,不知不觉居然挣够了自己的生活费。

马上又是一年毕业季,在现在竞争力十分强大的就业前景下,大学生自主创业未尝不是一个明智的选择,韦兰美也把自己的经历做了一个总结,给各位想开始微商创业的同学提出了自己的建议。 

我要跟大家首先第二位介绍的学生是:一位正在做微商的大一男孩吕磊

浙江财经大学会计学院财务管理专业大一学生吕磊今年2月成了一名微商。之前他做足了准备,如品牌、产品的选择以及定价等。吕磊说:“一个人接触到的微商品牌与资源是有限的,要选择合适的产品就要从多方面考虑,如分析判断顾客群体。大学生接受新鲜事物能力较强,可以选择较为新颖的产品,但由于经济能力有限,产品价位不能过高。”

他主要售卖精油皂,每天在朋友圈更新五至六条内容。微信好友大多是同学、亲戚,因此产品选择上他严格把关,自己当“小白鼠”试用,效果好才卖,并分享试用心得。“微商大多走的是近亲路线,依靠周围人对你的信任。货真价实才能做得持久。”在吕磊看来,微商不仅仅是生财之道,也是一种分享。

吕磊成为微商纯属偶然。一次,他在微信上看到朋友发布的产品后,抱着试一试的态度买了一些,使用后效果感觉不错,就推荐在自己朋友圈里,没想到询问留言的人特别多。于是他心里萌发了微商创业的想法。

“有人说过,不以营利为目的做生意就是耍流氓。”吕磊笑了笑,“我成为微商时间不长,但同学对我的产品赞不绝口,销售额越做越大。也经历过无人问津的尴尬,现在也才算刚刚起了个头。当有人反馈使用产品有了良好效果,那种喜悦绝不是赚钱能体会到的。”

对于有课业压力的大学生来说,微商模式无时间、地域限制,大大减少了他们精力。微信平台24小时不打烊,顾客随时可以下单。

“门槛低、成本低,对于时间充裕的大学生是个不错的创业选择,不仅能锻炼实践能力,还能赚些生活费。”虽只是初入行业的菜鸟,吕磊第一个月有了两万元营业额。

周围不少同学抱着试试看的态度做微商,大多昙花一现。“主要原因是,对微商运营不了解会对品牌造成伤害;疯狂刷屏会使亲朋好友反感甚至屏蔽朋友圈;部分三无产品鱼目混珠,让人心寒。”

也有同学表示,一打开朋友圈看到花花绿绿的广告,感到厌烦。为此,吕磊在朋友圈从不频繁刷屏,而是经常把生活趣闻等发上来,适度插几条广告。

我要跟大家首先第三位介绍的学生是:一位正在做微商的成都美女大学生车妍姣

重庆晚报报道22岁的车妍姣卖面膜月收入50万元的新闻,不少读者来电想向车妍姣取经。

车妍姣,22岁,成都理工大学播音系大四学生,目前月入已经超过50万元。她开始做微商,仅仅是一年多以前的事。

“年底了,麻烦在我朋友圈开店的兄弟姐妹,该交租金了。”最近你是不是经常在自己的微信朋友圈里看到这句玩笑话?同时你可能也会注意到,最近一年在你的微信朋友圈里,多出了不少这样的生意人,他们从前是你的朋友、同学,而今在你身边狂打广告。不要不习惯,这种名叫微商的营销模式在2014年已经悄然蔓延开来。

目前微商已成为校园里比较普遍的现象,作为实践活动,学生应平衡好学业和社会实践,合理分配时间,做到事业和学业两不误。大学生做微商,不仅能使学生自食其力,而且,从进货到销售每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践,积累经验。微商作为一种不需要太多成本的创业模式,受到了不少大学生的认可,建立在熟人基础上的社交平台成了他们最好的创业舞台。



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